可千万不能小看这点。

　　说实话，七十年代末之后出生的孩子，成长环境已经和以前大不一样了。

　　他们的家庭现在都有了一定经济能力，多少可以满足他们一些温饱外的额外要求。

　　而且还赶上了计划生育，家里的兄弟姐妹顶多也就一个。

　　因此尽管属于被动消费群体，但在商品的购买和选择上，这批少年儿童无疑已经拥有了一定的决定权。

　　要知道，作为孩子，都爱图个新鲜，欲望上难以克制的特性相当明显。

　　只要他们一旦惦记上商店里某样东西，那就会跟大人提要求，死乞白赖地要买不可。

　　同时，孩子们的相处方式很像一个微缩版的小社会。

　　他们也跟大人一样爱显摆，容易滋生攀比心理。i/i

　　因此只要一个孩子手里拿着某样新鲜零食，或新奇玩具。

　　在同学或邻居的孩子群里转上一圈儿，就很容易引起别的孩子羡慕，进而激群体需求。

　　偏偏作为孩子们的父母，永远都是宁亏自己也不愿亏孩子啊。

　　特别是那些小时候吃够了苦的人，更是想把最好的都给孩子。

　　这样的话，只要经济条件允许，大人耐不住缠磨，多半就会答应。

　　即使不答应都没关系。

　　孩子嘛，很容易对一样不了解的东西，进行充满想象力的美化。

　　是越得不到，就越想要。

　　只要他们照旧每天来看，这事儿就没个完。i/i

　　真等到哪天应了景儿，赶上大人一高兴也就买了。

　　早早晚晚的事儿。

　　总而言之，无论是从短期利益考虑，还是长期利益出。

　　作为明智的经营者，都不应该再像以前那样，忽视这些小顾客们了。

　　而是应该认识到孩子对家庭消费的影响力。

　　竭尽全力的考虑孩子们更深层次、更加全面的需求，充分博取他们的好感才对。

　　短期看，这些孩子们已经能够间接影响父母花钱了，而且不少孩子也有了自己的零用钱。

　　越是让这些孩子高兴，喜欢这里，常来这里，自然就会带动客流和销售额。

　　长期看，经济一展，产品种类就会丰富，竞争就会激烈。i/i

　　早晚有一天，会有能和“北极熊”、“义利”抢夺京城市场的对手出现。

　　更何况这些孩子们也有长大的一天，到时候他们也会成家立业有自己的孩子。

　　只有通过“感情投资”，真正让“北极熊”这个牌子深入这些孩子的内心，让他们一想到这个牌子就充满童年的美好回忆。

　　甚至让他们认为买“北极熊”的产品给孩子，是一个父母爱孩子的表现。

　　他们才会永远保持对“北极熊”的喜爱，一如既往的做忠诚的顾客。

　　说到这里，水清再次忍不住拍案叫绝。

　　“小武，你抓人心思太准了。可不是吗？我对晓影就是这样的心思，完全跟你说的一模一样。而且我觉得你说的‘

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