所有人坐好后，早早到公司做会议准备的余小萍把资料一一分发到位。
大家拿起来看，发现是一张客户群像分析表。
现在贸易公司的主要客户群体，集中在港城，而这其中直接采购的终端客户非常少，大多都是像华劲松和利秉文这样的中间公司。
实际上他们的业务，也是以外贸为主。
这样当然没有什么不好，有合作的空间当然可以共赢，但长期以来的结果便是，贸易公司更多的是依赖这些中间商。
除了零星几个外国客户，国外市场几乎是空白一片。
“黄科长，你怎么看这个问题？”宋幼湘问责的主要对象，只有黄科长一个。
此时正是深市气温最为宜人的时候，不冷也不热。
但黄科长只想起身去洗个冷水澡，降降脸上臊热的温度，他不是没有注意到过这个问题，但一直没有引起他足够的重视。
“是我工作上的失误，这个问题我会重视起来。”黄科长脑子里划过好几条借口和弥补之辞。
比起他们，外商更信任港城的公司。
公司英语优秀的同志不多，不可能叫余小萍负责所有对接工作。
有几个正在接洽中的外商……
可仔细想了想，黄科长最终还是决定直接承认错误。
“主动权要尽量掌握在我们自己手里，工贸一体，我们更有价格优势。”宋幼湘点头，收回目光，看向众人，“怎么解决这个问题，大家有没有自己的想法。”
就没有不赚差价的中间商，而且中间商的动机性很强，他们手里绝不止一个供应商。
即便一次合作满意，下一次对方询价不如意，利用竞争对方压价，甚至极有可能直接换掉你。
即便是在终端客户认可你的情况下。
宋幼湘对贸易公司寄予厚望，绝不希望最后看到的是，一个完全被动等待别人选择的，没有主动性的公司。
人无远虑必有近忧。
困局还没来，但继续这么那下，很快就会面临。
“登报？”余小萍试探着开口。
他们需要让客户看到他们的平台，登报是最好的方式。
“去对外酒店蹲守不知道有没有用。”有职工歪着脑袋自言自语。
话说出口，发现会议室里一片寂静，把自己吓了一大跳。
抬起头一看，宋幼湘正看着他，“不是，我乱说的，我……”
“我觉得你的想法不错，你可以继续说下去。”宋幼湘微微颔首，目光赞许。
其他职工发现宋幼湘严肃归严肃，但并没有借题发挥，大发雷霆的意思，都松了口气。
自言自语的同事有些不好意思，“现在接待外商的酒店就那么几家，比较集中，所以我觉得可以蹲守。”
“这样的话，是不是可以在附近贴海报？”
“可是外商多，他们也极少是终端客户，可能就是国外的外贸商。”
“那至少也能省下一环嘛。”
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